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 1、福音什么是饥饿营销?“饥饿营销”,福音是指商品提供者造成产品人为地短缺,吊足消费者的胃口,让其购买欲望达到极点,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”,维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、总结直替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。因为即使企业供货不足,弄学消费者也不会转而消费其他产品,只能加剧消费者占有这种商品的欲望。

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另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化,社畜消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动,导致消费者发生感情转移,购买冲动发生转向。产品质量水平高,福音就会使消费者乐于选择这种商品。

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(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、总结直求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

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